Touring Cars

Yrityskauppa Norjassa ei ollut pelkästään kasvuhakuinen toimenpide, vaan myös strateginen välttämättömyys. Kun aiempi franchise-partneri Norjassa ajautui vaikeuksiin, Touring Carsin oli pakko ottaa ohjat omiin käsiinsä.

– Norja on pohjoismaisessa liiketoiminnassamme keskeinen markkina. Pohjoismaissa iso osa liikevaihdosta tulee juuri Norjasta, Tanja Saarnio painottaa. 

Touring Carsin tavoitteena on olla Pohjoismaiden suunnannäyttäjä alallaan. 

– Olemme alueella alan suurin ja kaunein. Olemme suunnannäyttäjiä. Emme missään nimessä voi toimia markkinoilla ilman Norjaa, Saarnio toteaa. 

Pohjoismainen kattavuus on elintärkeää myös kansainvälisille yhteistyökumppaneille, jotka odottavat Touring Carsilta toimintaa kaikissa keskeisissä kaupungeissa.

Yrityskaupan haasteet ja opit

Vaikka yrityskauppa oli strategisesti tärkeä, sen toteuttaminen ei ollut mutkatonta. Saarnio kertoo, että norjalaisen yhtiön taloudelliset haasteet ja markkinatilanteen epävarmuus toivat omat haasteensa. 

– Siinä oli monenmoista, koska norjalaisella yhtiöllä meni taloudellisesti huonosti.

Saarnio painottaa, että liiketoiminnan ostaminen on osakkeiden ostamista suositeltavampaa. 

– Aina kannattaa ostaa liiketoimintaa, hän neuvoo. 

Osakekauppaan liittyy usein juridisia haasteita ja yllättäviä kustannuksia, kuten Touring Carsin kokemus osoitti. 

– Tämän kaupan paperit maksoivat meille juristien palkkioina 120 000 euroa. Emme olleet budjetoineet tällaista summaa, Saarnio kertoo.

Finnveran rooli kasvun mahdollistajana

Yrityskaupan rahoituksessa Finnveralla oli keskeinen rooli. 

– Pankki arvostaa kovasti Finnveran vakuuksia. Sitä kautta saimme järkevän hintaisen rahoituksen, Saarnio toteaa. 

Finnveran tuki ei rajoittunut pelkästään vakuuksiin, vaan siihen liittyi myös asiantuntemusta ja sparrausta. 

– Kun Finnveralta haetaan lainaa, yrittäjä joutuu perustelemaan kaiken. Tulee kysymyspatteristo, johon odotetaan järkeviä vastauksia, Saarnio kuvailee.

Saarnio korostaa myös rahoitusneuvonantajan merkitystä. 

– Senpä takia meillä on myös hallituksella rahoitusneuvonantajana Jouko Rekolainen.

Rahoitusneuvonantajan asiantuntemus ja kokemus ovat arvokkaita yrityksen taloudenhallinnassa ja rahoitusjärjestelyissä.

Kasvunäkymät ja tulevaisuuden suunnitelmat

Yrityskauppa on jo nyt vaikuttanut Touring Carsin liiketoimintaan positiivisesti. 

– Liikevaihto, kannattavuus ja henkilöstö ovat yrityskaupan seurauksena kasvaneet, Saarnio toteaa. 

Liikevaihto on kasvanut, ja yrityksellä on kunnianhimoiset kasvusuunnitelmat Norjassa. 

– Haemme Norjasta keskimääräistä kasvua seuraavat vuodet. Tavoitteenamme on nelinkertaistaa Norjan yhtiön liikevaihto.

Touring Cars suunnittelee laajentavansa toimintaansa Norjassa useisiin uusiin kaupunkeihin. 

– Suunnitelmassa on, että Norjassa olisi vuokrattavissa 400 matkailuautoa muutamista tärkeistä kohdekaupungeista. Haluamme laajentua ainakin Trondheimiin, Bergeniin ja Lofooteille, Saarnio avaa.

Yrityskauppa muutti myös yhtiön rakenteen

Yrityskauppa on tuonut mukanaan merkittäviä synergiaetuja.

– Emoyhtiö TC Vehiclesta myynti, markkinointi, laskutus, nettisivut, järjestelmät ja autojen ostot hoidetaan nyt keskitetysti tytäryhtiöille, Saarnio kertoo. 

Touring Carsin konsepti on vahva, ja sillä on merkittäviä kasvumahdollisuuksia myös kansainvälisesti. 

– Meidän konseptimme on tämän alan maailman paras. Meidän tuotantoamme myydään tällä hetkellä 150 matkajärjestäjän toimesta. Ja asiakkaat tulevat yli 80 eri maasta, hän toteaa.

Touring Carsilla on jo franchise-yrittäjiä useissa maissa, ja kiinnostusta on herännyt ympäri maailmaa. 

– Meillä on franchise-yrittäjiä Baltiassa, Englannissa ja Islannissa. Mutta nyt on halukkaita yrittäjiä tulossa joka puolelta maailmaa mukaan, Saarnio kertoo.

Tanja Saarnion opetukset 

• Osta mieluiten koko liiketoiminta kuin pelkkä osakekanta.
• Juridiikan määrä yllättää: Varaudu siihen, että yrityskauppaan liittyy paljon juridisia yksityiskohtia ja kustannuksia.
• Tee yrityskauppa huolellisesti – Finnveran tuki varmistaa laadun: Hyödynnä asiantuntijoiden apua ja varmista, että kaikki yksityiskohdat on huomioitu.