Content Section
Vexve Oy
Vexve: ”Riskienhallinta ja kumppanuudet ovat vientimenestyksemme kulmakivet”
Vexve on kasvanut merkittävästi viennin kautta, ja yhtiö toimittaa venttiiliratkaisuitaan yli 70 maahan. Menestyksen taustalla on vahva riskienhallinta, joustava toimintatapa ja luotettavien kumppaneiden kanssa tehtävä yhteistyö. Tämä yhdistelmä on auttanut yritystä saavuttamaan merkittävän aseman kansainvälisillä markkinoilla. Vexve on erinomainen esimerkki kasvuhakuisesta midcap-yrityksestä, ja Finnvera on ollut keskeisessä roolissa auttamassa Vexveä hallitsemaan vientiriskejä.
03.10.2024
Vexve Oy on eurooppalainen venttiiliratkaisujen toimittaja, jolla on yli 80 vuoden kokemus alalta. Yrityksen pääkonttori sijaitsee Sastamalassa, ja sillä on tehtaita Tšekissä, Saksassa ja Kiinassa. Vexven liikevaihto on kasvanut 130 miljoonaan euroon, ja 90 % liiketoiminnasta suuntautuu vientiin. Suurimpia vientimaita ovat Kiina, Tšekki, Saksa, Puola, USA, Slovakia ja Ruotsi.
– Arvioimme jokaisen hankkeen riskit erikseen, ottaen huomioon projektin koon, kohdemaan ja asiakkaan taustan. Yrityksemme on valmis kantamaan osan luottoriskeistä itse, mutta erityisen riskialttiit tapaukset vakuutetaan tarkemmin, sanoo Vexven talousjohtaja Riiko Kaurola.
Vexvellä on käytössä laaja valikoima erilaisia viennin rahoituksen instrumentteja ja maksuehtoja, jotka räätälöidään asiakkaan tarpeiden mukaan. Yleisimmin käytetään luonnollista maksuaikaa, tyypillisesti 30 tai 60 päivää netto. Pitkäaikaisten ja luotettavien kumppaneiden osalta ei yleensä käytetä vakuutuksia. Vientiprojekteissa käytetään osittain ennakkomaksuja tai maksupostijärjestelmiä riskien rajaamiseksi. Lisäksi käytössä on remburssi ja luottovakuutuksia, erityisesti haastavissa maissa ja projekteissa.
– Luottovakuutus on konkreettisesti helpottanut päätöksentekoa uusilla ja haastavilla markkinoilla. Se on auttanut hajauttamaan ja pienentämään riskejä sekä tarjonnut arvokasta tietoa asiakkaiden luottokelpoisuudesta. Luottovakuutuskumppanit, kuten Finnvera, ovat auttaneet Vexveä ymmärtämään riskien suuruutta ja tekemään informoituja päätöksiä. Historiassa on ollut tilanteita, joissa luottoriski on realisoitunut, ja luottovakuutus on suojannut yritystä tappioilta, jatkaa Kaurola.
Vexven menestys vientikaupoissa perustuu vahvaan riskienhallintaan, joustavaan toimintatapaan ja yhteistyöhön luotettavien kumppaneiden kanssa. Tämä yhdistelmä on auttanut yritystä saavuttamaan merkittävän aseman kansainvälisillä markkinoilla.
Luottopolitiikan jalkauttaminen
Vexve on luonut selkeät pelisäännöt ja politiikat, jotka määrittelevät, kuka saa päättää mistäkin asiasta.
– Henkilöstömme on koulutettu luottoriskien hallintaan, ja jokaiselle asiakkaalle on määritelty yhtiön sisäinen luottoraja. Tämä auttaa myyntiorganisaatiota toimimaan tehokkaasti ja tekemään informoituja päätöksiä, toteaa Riiko Kaurola.
Terveiset vientitaipaleen alussa oleville
Vexve kannustaa vientitoiminnan alkutaipaleella olevia yrityksiä olemaan rohkeita ja ryhtymään vientiin.
– On tärkeää ymmärtää riskit ja tehdä tietoinen päätös siitä, kuinka suuren riskin yritys pystyy ja haluaa kantaa itse. Jos riskit ovat liian suuret, kannattaa ottaa kumppani, kuten Finnvera, mukaan. Tietoisuus riskeistä ja niiden hallinnasta on avain menestykseen, summaa Kaurola.
Luottovakuutus tukee yrityksen riskienhallintaa. Se mahdollistaan kasvun ja antaa kilpailuetua, kun viejä voi tarjota maksuaikaa asiakkailleen ja samalla suojautuu luottotappioilta.
– Eri toimialoille ja eri maihin soveltuu erilaiset maksuehdot ja -tavat. Vaihtoehtoja on paljon, ja viennin alkutaipaleella valinta voi tuntua vaikealta. Finnvera järjestää maksuttomia vientikaupanrahoituspajoja, joissa näitä asioita käydään läpi ja etsitään juuri kyseiselle viejälle soveltuvimmat vaihtoehdot, sanoo Finnveran rahoituspäällikkö Marika Late.
Katso myös
Finnveran toimittama Team Finland Talks viennin rahoituksen työkaluista löytyy tallenteena Team Finland -videokanavalta teemalla "Viennin rahoituksen viidakossa 2.10.2024"
Jaa sivu:
